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2019-11
B2B企业如何进行外贸社交推广
发布者:西维科技 浏览次数:19次
外贸社交推广在近几年变得格外流行,越来越多的公司鼓励外贸业务员在facebook、Linkedin上与客户互动,并尝试在外贸社交媒体平台投放广告来推广自己的产品和服务。

社交推广
 
相对而言,B2C企业要比B2B企业更容易开展外贸社交媒体营销。对于B2B品牌而言,如何从社交媒体上精准地定位并找到客户群体,是一个棘手的问题。不过,西维科技已经为大家列出了四种快速在外贸社交媒体上定位受众的方法。

1. Facebook上的职位名称定位
Facebook上现有超过22.7亿活跃用户,这意味着营销潜力巨大。在Facebook,您可以通过职位名称来找到您的受众。B2B外贸公司做Facebook广告,最有用的可能就是职位名称定位,Facebook会向您展示您所选择的特定领域的受众规模。

2. Facebook上的重定向流量
您可以使用Facebook重新定位之前使用过您内容的人。将访问过您网站上特定目标网页的用户包括在您的Facebook重定向列表中。如果有人喜欢您的Facebook商家页面,可以通过重新定位再次将品牌广告推广到他们的facebook页面。互动过的人、观看过视频的人、下载过资料以及访问过您博客的用户都可以列入广告对象。您还可以将客户列表上传到Facebook,然后Facebook可以定位并尝试匹配已注册免费试用版的用户的详细信息。

3. LinkedIn上的受众群体定位
到目前为止,LinkedIn Campaign Manager拥有最先进且易于使用的B2B广告定位选项。您可以定位特定的受众特征,然后添加其他限定符或排除其他限定符,从而使目标受众非常具体。
在构建的广告系列级别,您首先选择您的位置,然后系统会提示您为受众群体“包含”特定的受众特征。LinkedIn广告提供了一系列顶级领域,例如公司,人口统计,教育,工作经验和兴趣 - 所有这些领域都有更窄的定位选项。了解这些细节是为B2B广告创建完美受众的关键。
选择初始人口统计数据后,向下滚动以记下“与”部分。如上所述,这是一个允许您进一步定制观众的区域。例如,如果您的初始定位选项是在HR中包含具有职位的用户,则可以将其扩展为特定于某些行业,例如零售行业。
确保你不要就此止步; 您还可以排除和拆分测试受众。通过创建两个或更多目标受众并使用相同的广告创意,您将能够了解哪些受众群体最适合您的广告系列。根据这些数据,您可以通过额外的预算或时间推动更强大的受众群体。

4.在Twitter要使用“追随者”战略
与Facebook等广告平台相比,twitter广告平台存在局限性,我们建议您使用“追随者”战略,学习并研究您的竞争对手,因为他们已经做过艰难的尝试和测试,这会给你节省大量时间和成本!
Twitter官网表示,您甚至应该定位30个帐户以获得最佳效果,您可以通过“相似粉丝”来选择,以确保您模仿的竞争对手有良好的粉丝基础。如果您做对了,您可以获得一些非常有价值的流量和粉丝参与度。这方面的诀窍是坚持你的行业:您越具体,结果就越好。

您可以对上述外贸网络推广策略进行分层,以便为您的社交Feed创建一个非常可靠的策略。这些都是快速获胜,可以帮助您降低成本并快速获得结果。再给一条建议,那就是:反复进行测试、测试、再测试。
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