外贸而言订单是至关重要的一点，但是很多新人对于接外贸订单十分迷茫，甚至是一无所知。

了解自己的行业，了解自己的产品

不论你从事的行业是什么，如果你想要长远的发展就必须做到对自己行业的熟悉，掌握产品的详细信息。

新人更应该注意这些问题，当接到订单的时候才发现自己根本说不出产品的一些信息，这样的情况客户肯定是不会放心的。

新人请不要吝啬你的时间，就经济价值而言你的时间可能并不值钱，但是你把这些时间放到有利于你未来发展的事情，为自己做出慢性投资的时候你离成功也不会太远。

尤其是当下的环境，网络发达。只需要整理自己需要学习的知识并有效的安排每天学习的时间就可以了。

接订单的来源

想要做得好不能够只依靠一个网站，需要的是量，也就是广撒网。在保证量的基础上需要做到质量的升级，千万别让自己的辛苦变成无用功。现在有许多好的贸易平台，例如阿里巴巴等专业网站以及国外的网站。

也可以把精力放在国外黄页上，记录有各种外企邮箱，多发布开发信，可能更偏向于运气因素，但是有足够的量和积累也是很不错的。为了不错过与国外的时差可以每隔一段时间联系一次，这样在客户需要的时候，就可以在第一时间沟通。任何的方法都离不开个人的努力，同时也需要善于把握机会。

专业的沟通

在发布寻找了订单之后就会遇到许多的询盘，这时候需要高效率节省自己的时间，有选择性的回复客户。

有很多客户发来了询盘，你的回复不一定能够有效的吸引进行下一步，即使看到了也不一定有深刻印象，也有可能是价格的问题，所以这只是你万里长征的第一步。

在得到客户的回复之后需要做到持续的保持联系并跟进信息，根据当前产品情况等信息反馈给客户。当然所有的沟通不一定是报价等专业信息，可以适当增加一点比较感兴趣的话题，加深客户的信任度。

客户的出发点终究是为了以最合适的价格拿下最合适的产品，俗话说货比三家，所以自然是不可能只联系一个业务员。那么如果可以更加吸引客户呢？沟通的方式以及邮件必须要下功夫设置一些特别的标题，关键一点是一个好的自我介绍可以让客户对我们留下印象，那么这一次如果订单没谈成，下一次有需要的时候可能会第一个想起。

面对客户千万不要胆怯，大胆的交流与沟通十分重要。客户不会把重要的订单交给一个怯怯懦懦的业务员。

积累客户的过程中一定要先稳住目前手上的客户，在节省出精力开发新客户。

切记学无止境，在发展的过程中不断总结经验，反省自我，并作出归纳总结。每一个订单不管成功还是失败，需要仔细分析不足的部分。这样才能够获得源源不断的外贸订单。