1、二八原则
在企业运营销售中，人们发现企业80%的利润来自20%的项目。简单说就是一个企业的很多业务是不挣钱或挣不多的，挣钱的知识靠少数业务。比如音像店，那些畅销音像品数量所在比例只占所有产品的20%，但他们的销量是全部销量的80%。后来这个二八法则被推而广之，说人类中20%的富人占有了80%的财富。

2、长尾理论
首先承认二八原则的存在，但对于一些价格以至于个人都可以生产的商品，如果商品的销量成本足够低（比如网络销售），那么那些以前看似需求极地的产品，只要有销售，都会有人买的。这些销售量不高的产品，因为其的品种量足大，所以他们所占的市场份额可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

本理论指出：商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits)的头部，而是那条代表“冷门商品”（misses)经常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
 

 

那么，长尾关键词是什么？

对于一个网站来讲，比较SEOWHY这个网站，SEO、SEO论坛、SEO是什么这些词每日带来合计上千的IP，这是'Hits"了。但整个网站每日搜索IP上5K，绝大部分流量来自日搜索量低于20IP的关键词。后面这些词，就是SEOWHY的长尾词了。

长尾关键词的概念，将频频出现在SEO的各个教程和操作环节中。

从作业思考题中，我们看到同学们的回答。
大家普遍认为长尾关键词就是目标关键词的延伸，比如：茶叶是目标关键词，那么安溪茶叶，茶叶批发等是长尾关键词。其实，这样的思路是不完全对的。

如咱们以上的图解，长尾关键词是相对那些网站上流量比较多的关键词来讲的。一个网站上，各种各样给你带来流量，但流量又不大的词，都算长尾关键词。从优化上讲，用首页优化目标关键词，用内容页面优化长尾关键词。

相关问题：
1、是否，一些网站的长尾关键词，可能是我网站的目标关键词。我网站的目标关键词，可能是其他站点的长尾关键词？
是的。某一个词，对你来讲，带来主要的目标用户，你用你网站的首页来优化。那么这词就是你的目标关键词。
而且其他网站，可能用内容页面来优化这个词，那么词可能是它网站上成千上万个长尾关键词里的一个。

2、我如何找到长尾关键词呢？
可以通过两个方式来：
A：先考虑，要发的文章是什么，然后提炼一个关键词出来，接着把这个关键词在搜索引擎搜索下，获得相关的搜索信息。
如，我要写一篇“Stainless steel coi"的文章，在google上搜索下”Stainless steel coi“，可以看到下拉框出现相关搜索词。

B、不知要发什么文章，通过把网站的目标关键词在google上搜索，获得相关搜索，然后再用相关搜索获得其他的相关搜索。然后，根据这个相关搜索的关键词，来组织文章。

3、长尾关键词是否一定要和目标关键词相关呢？
我们是建议，网站上的内容都能给你带来目标用户。也就是说，能给你带来目标用户的关键词，可以属于同一类关键词。
目标关键词和长尾关键词，可以属于同一类关键词，而不一定要从字面上的相关。